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合作与发展

渠道管理

目的

发挥公司与渠道合作伙伴的技术和市场优势，明确双方责、权（quán）、利，建立长效（xiào）的渠道（dào）发展机制，形成（chéng）合作双赢的效果。
适用（yòng）范（fàn）围

本办法适用（yòng）于公司各营销事业部，基于公司产品品牌发展渠道合作伙伴（bàn）的（de）业务。

渠道职责（zé）

资源管理部

资（zī）源（yuán）管理部负责公司渠道（dào）合作伙伴（bàn）信息的统一归（guī）口管理。
行业（yè）营销事业部（bù）

行业（yè）营（yíng）销（xiāo）事业（yè）部负责所辖（xiá）行（háng）业（yè）渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）的发现、建立（lì）、维护、项目支持等工作。
商务部

商（shāng）务部负责渠道（dào）合作协议（yì）、销（xiāo）售合同的评审（shěn）。

渠道等级（jí）

金牌经销商

根据某项（xiàng）目机会代理，或在某优势行（háng）业、区域协同运（yùn）作公（gōng）司产品机会的渠道合作伙伴
银牌（pái）经销商

在（zài）某区域或某行（háng）业具有较好（hǎo）的客户资源，并承诺以推广销（xiāo）售公司产品为主（zhǔ）要业务之一，且年销售（shòu）金额达到60万以上的渠道合（hé）作伙伴，可以授予银牌经销商（shāng）
一般代理（lǐ）

在某（mǒu）区域或某行业具有良好的客户（hù）资源，并承诺以（yǐ）推广（guǎng）销售公司（sī）产品为核心业务，且年销（xiāo）售金额达到200万以（yǐ）上的渠道合（hé）作伙伴，可（kě）以（yǐ）授予金牌经销商

渠道发展

营销部（bù）对（duì）渠道（dào）合作伙（huǒ）伴判（pàn）断

各营销部应（yīng）严格（gé）按照公司渠道等级要（yào）求，对潜（qián）在的渠道合作伙伴进行判断（duàn），一般代理（lǐ）由营销部总经理审核并在部门内部备（bèi）案，银牌（pái）经销商和（hé）金（jīn）牌经（jīng）销商必须（xū）经公司审核并签订渠道合作（代理（lǐ））协议
银牌经销（xiāo）商的申请

银牌经销商的申（shēn）请由公司（sī）分管副总审批，金（jīn）牌经销商（shāng）由公司（sī）总经理审批
发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌经销（xiāo）商

对于（yú）发（fā）展的银牌经销商和金牌经销商，营销部需先（xiān）向公（gōng）司资源管理部提交《渠道（dào）发展申（shēn）请表》，并提交渠道（dào）合作伙伴的营业执照副本、法人身（shēn）份证复（fù）印件、公司简介等资（zī）料，经公司审核批（pī）准并和（hé）渠道合作（zuò）伙伴签订合作（zuò）（代理）协议后（hòu），正式确认（rèn）其为公司渠道（dào）合作伙伴
公（gōng）司资源（yuán）管理部

公司资源管理部负责（zé）《渠（qú）道发展申请表》和渠道合作（代理（lǐ））协议的备案（àn），负责渠道（dào）合作伙伴基（jī）本（běn）信息的统（tǒng）一归口管理。

渠道责任和业务

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

渠道合作伙（huǒ）伴应严格遵循（xún）公司价格体系，严格按照代理协（xié）议中规定（dìng）的行业和区域进行（háng）产品的销售，如需跨行业区域销售，必须向公（gōng）司报（bào）备并经（jīng）许（xǔ）可（kě）后方可进（jìn）行，否（fǒu）则公（gōng）司有权取消其代理资（zī）格
发展银牌（pái）经销商（shāng）和金（jīn）牌经销（xiāo）商（shāng）

金牌经销商、银（yín）牌经销商有责任（rèn）周（zhōu）期性向（xiàng）公司提供（gòng）代理区域/行业（yè）的市场机会（huì）、项目信息（xī）、销售预测等（děng）信息
发展银牌经销（xiāo）商和金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴在订（dìng）购公（gōng）司产品时，必须提供真实准确的最终用户信息，否（fǒu）则公司将不予（yǔ）以（yǐ）发货
发展（zhǎn）银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠道合（hé）作（zuò）伙伴对于公司的商业资料负有保（bǎo）密义务，尊重（chóng）公司知识产权，不得（dé）自行或协（xié）助第三方开发公司同类产品，否（fǒu）则公司有权（quán）取消（xiāo）代理（lǐ）资（zī）格并追究其法律责任

渠（qú）道考核

渠道（dào）合作（zuò）

渠道（dào）合作（代理）协议签订的有效时间（jiān）原则上不超过三年，且按照财年对渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴进行（háng）年度考核
渠道考（kǎo）核

渠道（dào）考核包（bāo）括指（zhǐ）标完成（chéng）情况、市场（chǎng）开拓情况、付款及时性、沟通成效等，以销售指（zhǐ）标为主。考核分数低于60分，除特（tè）殊原因（yīn），公司应该（gāi）降低或者（zhě）取消其代理资（zī）格，考核分数高于90分，公司给予（yǔ）销（xiāo）售激励返点。
渠道合作伙伴（bàn）的考核，经（jīng）济指标部分由资源管理部负（fù）责，非经济部分由营销部负责（zé）执（zhí）行（háng），最终（zhōng）由资源部核算总分，并综合（hé）营销（xiāo）部意见，确定次年的协议执行（háng）意见

渠道合作
协议期满，根据考核结果，双方需根（gēn）据协（xié）议（yì）约定续签或者（zhě）重新签（qiān）订合作协议。

协（xié）议期满

渠道（dào）支持

公（gōng）司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道（dào）合作伙伴提供详尽的解（jiě）决方案、技术（shù）产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织产品（pǐn）培训、新品发（fā）布、案（àn）例分享等，保（bǎo）证（zhèng）渠（qú）道（dào）合作伙伴能（néng）充分了解公司产品及市场情况
公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例分享等（děng），保证渠（qú）道合作伙（huǒ）伴能（néng）充（chōng）分了解公司产品及市场情况
公司为渠（qú）道合作伙伴提供（gòng）解决方案

公司（sī）为（wéi）渠道合作伙伴提供详尽的解决方（fāng）案、技术产品资料，定期（qī）组织产品培（péi）训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能（néng）充（chōng）分（fèn）了解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提（tí）供详尽的解决方案（àn）、技（jì）术产品资料（liào），定期组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司（sī）产品及市场情（qíng）况

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渠道（dào）政（zhèng）策（cè）

400-005-5670

合作与发展

渠道管理

目的

适用（yòng）范（fàn）围

渠道职责（zé）

资源管理部

行业（yè）营销事业部（bù）

商务部

渠道等级（jí）

金牌经销商

银牌（pái）经销商

一般代理（lǐ）

渠道发展

营销部（bù）对（duì）渠道（dào）合作伙（huǒ）伴判（pàn）断

银牌经销（xiāo）商的申请

发（fā）展银（yín）牌经销商和金牌经销（xiāo）商

公（gōng）司资源（yuán）管理部

渠道责任和业务

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

发展银牌（pái）经销商（shāng）和金（jīn）牌经销（xiāo）商（shāng）

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经（jīng）销商

发展（zhǎn）银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠（qú）道考核

渠道（dào）合作（zuò）

渠道考（kǎo）核

渠道合作

协（xié）议期满

渠道（dào）支持

公（gōng）司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公司为渠（qú）道合作伙伴提供（gòng）解决方案

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